Natura reafirma sua liderança no mercado brasileiro de cosméticos em 2025, com 17,7% de participação em valor, enquanto a Avon permanece como a marca de maquiagem mais comprada, com 16% de participação. Juntas, as duas marcas estão presentes em quase 3/4 dos lares compradores de cosméticos no país.
Destaques principais
- Natura líder com 17,7% do mercado de cosméticos.
- Avon líder em maquiagem com 16% de participação em valor.
- As duas marcas juntas alcançam presença em quase 75% dos lares compradores de cosméticos.
- O mercado brasileiro de cosméticos cresceu 6% em valor em 2025, uma desaceleração frente aos 13% do ano anterior.
Desempenho da perfumaria e segmentos
A perfumaria é pilar central do portfólio da Natura. Juntas, Natura e Avon somam 44,8% das vendas em valor no segmento de perfumaria, com posicionamentos complementares que capturam diferentes perfis de consumo. A Natura lidera na perfumaria masculina com 45,8% de share valor, ocupa a segunda posição na perfumaria feminina com 38,2% e lidera a perfumaria infantil com 27,6%.
Força em presentes e cuidados corporais
A Natura se destaca em Presentes de Cosméticos com 34,2% de share e mantém participação expressiva na categoria de Cremes Corporais, atingindo 37,9% de share no canal de presentes. Essa presenteabilidade reforça o reconhecimento da marca entre famílias brasileiras.
Estratégia e inovação
“Para o próximo ciclo, a estratégia da Natura foca na diferenciação de suas marcas icônicas, fortalecendo o prestígio de Essencial e Kaiak em perfumaria, além da liderança de Ekos e Tododia em cuidados corporais. Soma-se a esse ecossistema a inovação de Aura Alba: lançada em 2025, a linha de perfumaria já se consolida como uma potência no portfólio”, explica Tatiana Ponce, CMO e vice-presidente de Inovação de Natura e Avon. Conheça a Natura em natura.com.br.
Avon liderança em maquiagem
A Avon completou 10 anos como líder em maquiagem em valor, com 16% de participação no segmento e mais de 30 milhões de unidades vendidas no ano. O relançamento da marca projeta-a como uma Femtech, combinando conhecimento do universo feminino com tecnologia e agilidade. A Avon também alcançou 17,8% de share em cremes faciais. Saiba mais em avon.com.br.
Sinergia entre Natura e Avon
“A integração dos portfólios de Natura e Avon viabiliza a cobertura completa da pirâmide de consumo em beleza e cuidados pessoais e a sinergia consolida o grupo como o player de maior participação do mercado e presença nos lares brasileiros”, afirma Tatiana Ponce. A estratégia omnichannel da companhia combina vendas por relações, varejo físico e e‑commerce para atender diversas jornadas de compra.
Fonte e metodologia
Dados: Worldpanel by Numerator | Painel de Consumidores – Share Valor | Total Venda Direta | Período: Full Year/25. Painel de lares brasileiros baseado em amostra que representa 82% da população domiciliar do país.
